讲真！无锡楼市，对刚需客越来越不友好

　　今天中午吃饭的时候，群里呼唤我，无锡公积金出新政了!

　　个人最高公积金贷款额度从50万直接减成30万，夫妻最高贷从80万直接降到了60万，这个重磅消息对刚需购房者来说，简直是晴天霹雳!

　　刚需客买房成本又增加，“无锡楼市，对刚需客真的是越来越不友好了!”

　　这句话也是昨天有个网友找我聊天发出的感慨!

　　他在看完我《降价10万!他终于哭着把自己的无锡房子卖掉!》的稿子后告诉我，这种事情也曾发生在他身上。

　　虽然他降价卖房再置换，但不觉得自己是一个理性的改善者，还只是一个考虑住好房的刚需客，第二次买房时还同样的不理性。

　　确实如此，我发现，很多买房、卖房的人都是这样的瞻前顾后。

　　对房价上涨的现实始终无法接受，在他们眼里，像我们这种写楼市的小编就是开发商、中介的托，甚至是推动房价上涨的罪魁祸首，这让我和小伙伴们感到非常的无奈。

　　但是昨天的稿子发出后，部分网友私信我，问到底怎么买房才好呢?什么时候卖房才合适呢?今天，在这里就和大家聊聊!

　　01

　　买房，无锡楼市对刚需客越来越不友好

　　我曾看到过这么一句话，房地产这样的赛道，其实就是一场玩资金的游戏。

　　你有资本，就可以在场上一直玩下去;没有资本，就只能挥一挥衣袖被淘汰出局。

　　这句话很现实，但事实就是这样的。

　　说实话，如今的无锡楼市，对刚需购房者来说已经越来越不友好了，他们的选择机会已经不多了。

　　即使无锡8月的新房成交均价是18122元/㎡，环比下降1.13%，但依然居高不下。

　　作为一个买房人，要理性。在这里，我给一点自己的看法，仅供参考：

　　1、房价不会大涨大跌。

　　在市场冷热不均的情况下，有喊涨喊跌的声音很正常，但是对买房人来说还是希望降价的。

　　当你在搜寻有关市场的走向新闻，看到类似“暴跌、暴涨”等字眼的标题时，建议你可以忽略了。

　　这种情况在目前的政策楼市中是基本不会出现的，调控严厉状态下的市场要求维稳，房价不会像股市一样出现大涨大跌的。

　　2、多关注成交数据，多实地去跑。

　　比如新房成交量怎么样，二手房成交量怎么样，但现在数据有可能注水，你当个参考。

　　没事可以多去售楼处、二手房中介跑跑，看看人气，是否冷清等，了解真实的市场情况。

　　相较网上的信息，自己多跑多看多听才是真理，毕竟靠自己才最靠谱。

　　3、最好不要买打折最狠的楼盘。

　　不是说有促销优惠的楼盘不能买，可以看看，说不定就能捡漏一套。

　　但最好还是谨慎点，不要为了图便宜就下手，更重要还是要关注品质、质量等，不然以后出现烂尾等问题就要哭了。

　　4、量力而行，理性买房。

　　不要再问我这个楼盘能不能买了，这个区域能不能买了，你们先看看自己手上的预算，再来想地段、、环境、物业等问题，量力而行，理性买房。

　　02

　　卖房，价格、时机、技巧都很重要

　　对想买房的人来说，价格很重要;但对卖房的人来说，定卖出去的价格同样很重要。

　　而把握卖出的时机和技巧也是蛮重要的。

　　如果是房价上涨年，卖出，还能不能买回来是个巨大的风险，这个可能有很多在最近几年卖出置换的人会深有体会。

　　你要考虑你卖出置换划不划算，会不会给自己带来资金压力等。

　　如果你急着套现用钱，那就要自己合理定价卖出去了;如果你不着急用钱，先等等，说不定之后涨了，你就赚了。

　　当然了，不管什么时候卖，也不管你是否有压力，是自住还是投资，最终还是取决于你自己，卖房这种事儿还是因人而异的。

　　比如，最近，我的小伙伴毅然决然地卖掉前两年单价10000元/㎡左右买的华润橡树湾，去置换了华润·公元九里。

　　虽然置换的压力很大，但为了改善居住，也为了以后这套房子的投资属性，还是果断地决定卖房。

　　如果你错过了卖房的一些机遇，也可以在卖出技巧上下一些功夫。

　　1、首先，你要保证你卖的房子是有流量和质量的。

　　怎么说?了解下你家附近楼盘的价格，去所有中介都留着信息，了解下成交行情和低价，方便你理性定价尽快成交。

　　市场行情好的时候当然不用愁，但不好的时候一定会有一些中介盲目地约客户去看房，会给你带来很多不必要的烦恼。

　　淡季是投资客看房最勤快的季节，所以你一定会遇到投资客，一般投资客很难成交，要么压价压得很厉害，要么成交周期长。

　　2、然后，你把自己定好的价格区间告诉中介，保证不会临时加价，谈好“反佣条件”，让他们给你集中推一些优质的好买家。

　　你还可以学下售楼处卖房轰人气的方法，指定一天看房，这样那一天看房的买家多，你就占据了主动权。

　　人多容易刺激成交，选择空间和议价空间也会变大，把握好机会。

　　3、还有重要的一点是针对自住客户，你要保证房子的干净整洁，营造出温馨家的感觉。

　　要明白，在二手房市场，房源的楼层、朝向、位置等等硬件影响，你是没办法改变的，但是装修却是你唯一能改善加分的地方。

　　你卖的不是房子，而是一个幸福的家，给买家居住心理，更容易卖出好价钱。

　　不管是买房，还是卖房，且买且珍惜，且卖且理性吧!