任何楼市里的不愉快 可能都是机会

今年只剩下最后一个季度，十月已经过大半，十二月所有银行都是关门的时候，可以拼的其实就只有一个多月时间，但是偏偏在这个时间点，调控这么整齐划一的下来，所有人都感觉到了空前的高压。

这两天我特意找了一些项目上的人聊天，几乎见得第一面各个负责人都会问我一个问题：对于这一次的调控，你怎么看?

我呵呵一笑，反问道：之前没见过。

他们说：还真的没见过。

是的，现在所有所有人感受到了环境的高压，但是没有找到一条路子可以走，哪怕是退路也没有，就这样憋着。

很多人让我聊这样的现象，分析里面的起承转合，其实并没有太多的逻辑在里面，但是有一点可以确定的是，当下的楼市，各种舆论会被最大程度的降低。

对于开发商来说，除了是市场里的交易大户，还有一个重要身份是楼市舆论消息的传声筒，大量和楼市有关的消息都是在开发商这里传播，然后慢慢的蝴蝶效应。

而现在的所有现象，我认为所有的目的，不是让你动弹不得，但是起码让你对外传达不出任何的消息。你没办法告诉外界什么时候开盘，你没办法说现在价格多少，你甚至连可能多少钱都说不出来。

没有了消息源，就谈不上愉快还是悲伤，反正就是疑惑。

这也是为什么另一头的交易大户中介这一次的管控比较小的原因，因为中介的传播相对在一个闭环里，容易管控，查处一两处中介就可以起到很好的威慑作用。

而反观楼市所有环节，刚好在这个时间点各种动作好像都是冲着楼市来的。

土地供应在十月这个点变得异常，没有了成交价这个元素，所有的地产媒体唯一一个可以报道的非房价消息也被关注，各个通路的地产媒体在十月份已经陷入了无话可说的境地。

而广告法的执行，恕我直言哦，我其他行业的朋友都没有感觉到这么大的压力，反倒地产圈反而让我感觉在经受文字狱一般

这就是广告法后不少项目做的事情。

一方面的确需要承认，过去房地产做广告的都太LOW，但另一方面，这其实也是借势对地产圈舆论的又一轮管控。

上周，我参加大头圆桌会议的拍摄，结束后拍摄团队闲聊问我，你觉得这一轮房价涨势最重要的责任来自于哪里?

我说，除了土地，我认为这一次的助推，舆论有摆脱不了的责任。

传播总是选择最小的东西进行最大程度的放大，不论好坏。人在没有安全感的时候，释放恐慌消息其实是本能，通过释放这个过程希望得到外界的反馈，用来证实消息源的真假。而恰巧的是房子这个信息最不对称也最容易被鼓惑的东西，在这个时候让人感觉没有安全感。

之前在北京易居沃顿培训上，秦朔老师对我说，每次只要写到房子就会十万加，写其他的不论多深刻都不会有这么多人看，这其实就表明了所有看客的心态。

谈不上是不是舆论的对错，传播的本性助推了这一轮的狂欢。

后面到底会怎么样?

未来的三个月，不论真实的房地产市场会如何，有一点可以明确的是，楼市舆论会被充分压制，对于客户来说，我们可能看不到太过疯狂的言论，也看不到太过悲伤的文字。

但是略微遗憾的是，我们可能也看不到对的观点和错的素材，这三个月的传播一定是走向中庸。

这样的管控虽然说是权宜之计，但是其实对于开发商来说非常难受，因为几乎不能做任何事情，甚至连集中签约也被充分限制。

但是我想说的是，任何让你不开心的，可能也是机会的来源，业内业外都是如此。

对于业内来说，广而告之拓展新客户的通路可能受到围堵，但是此刻是最好的维护老客户的时候，在市场相对恐慌的现状下，与客户保持沟通保持联系，增加一定的人文关怀，这时候的效果可能是平时难以获得的。

回头看看这一次被毙掉的广告用词，虽然很多，但是总结成一句话就是自吹自擂的内容被最大程度的关闭，其实这一定不是广告的全部，换一个角度，从客户角度，从产品角度，聊感情、聊情绪、聊体验，这样的效果不一定差，但一定没有风险。

另外活动公司可能也会成为四季度突围的一个房地产乙方环节，线上的传播受阻，线下的互动可以增加，有质量的内容，有温度的陪伴，还是可以吸引很多人来的。

最后一个关于自媒体，可能最近的软文收入锐减，失去经济来源和内容来源的撰写方好像转向写负面，其实也没必要，此刻的市场的关注度会重新回到产品上，真正的干货写手们可以尝试着最近一段时间发发力，也许有超出预期的效果。

现在的不爽很大程度是我们适应了一种营销模式，其实房地产也可以玩的很精彩，反正现在闲着也没事，不如试试看。

另外，对于客户来说，同样也是踏空者的利好。

在这样的管控下，如果还能有项目在市场上流通，可能都是机会的来源。

一手楼盘的管控，虽然广，但是不会是一无所剩的，还是会有项目会在今年下半年入市，还会有项目在今年年底实现成交，我们需要关注的是，什么样的项目在现在的背景下还能够流通。

在上海来说，毫无疑问有一些项目会得到销售“准许证”

1、预售证备案价格在3万元以下的项目

虽然这样的项目在上海乏善可陈，但是但凡有，后面就可以得到允许销售的通知，因为这些项目是拉低上海整体成交均价的项目，所实话市场也太需要这些项目的入市，来拉低后面一两个月的成交均价，那个数字的波动真的很重要。

2、愿意做让步的项目

预售证的获得，不是一蹴而就的，而是各种沟通各种权衡后获得，据我所知，其实不少项目都虎视眈眈十月份的市场，希望能够在这个时间点拿到准许证，而单价的因素也是提前好几轮的反复沟通，如果这个时候有项目主动调低当初的预期，那么他很有可能会得到允许可以销售，毕竟这样的项目销售价格波动，对于市场可能是一个不错的示范。

3、保证低调处理的企业，或者上半年已经拿到预售证的项目

其实市场上，还有不少项目，属于今年上半年就拿到了预售证，根据营销节奏的安排放在十月后销售，而这些项目的单价区域相对来说没有那么激进，也更加会被市场接受，他的身份会更加的正大光明。

4、最后一种，市中心的大户型可能会是最大入市主力

为什么在这里要强调这样的业态，理由也非常简单，之前那一轮上海房价的飙升，最大程度上是因为市场传递出那么郊区破地方都卖那么贵，这种道理在周浦、泗泾、嘉定等各个地方层出不穷，这是让人真正恐慌的。

对于管控来说，他不会理会什么你户型做的小所以总价还好，或者我们品质还不错项目值这个价，只要你单价在那样的位置出现，就是恐慌的来源，这些项目会在今年的上海被深层度的管控。

而对于不少市中心的项目，受制于户型面积的因素，单价一直没有失控的飙升，而这些项目未来在市场上销售，也会起到另外一种示范的作用。我这样的区位也只有这样的单价，你们其他项目就看着办吧。

这也是为什么业内的人说，其实每一次调控，都是踏空者的机会，理由就是这么简单，在如此严控下，能够流通到市场上进行销售的，一定是价格不激进且空间合理的。

而这样的项目，能够被购买到，其实就是机会的来源。

同样的，这些项目依然不会大范围的宣传，所以就需要所有用户在这一段时间有异常敏锐的观察力，能够获得对应消息渠道。

对楼市的管控，让开发商不舒服，可能就是所有客户的机会，但是因为信息的不对称性，可能不会有那么多人可以如愿获知，所以我对所有朋友的的几个建议是：

1、踏空者的机会大概在11月到明年年初过年前，如果你是刚需，可能这是有一个机会。

2、希望你增加新闻的敏感度，市场传递的不一定是真实的，拥有相对稳定的消息源可能成为了关键。

3、能够流通出来的一定是稀少的，但也是划算的，但是市场不会哄抢，因为能够发现的人也是少量的，希望其中一个人是你。