房产中介“带看”技巧的《3招10式》，你能撑到底几招?

"带看"，就算没有接触过房产中介的人也能猜个大概，就是中介约上意向客户去看房的过程，这个过程看似简单，但是用的好，就能为成交，起到“事半功倍”的作用。而客户也会在不知不觉中，走进中介提前设定好的"套路"。

接下来，就带大家拆解房产中介带看技巧的《3招10式》。

第一招:有备无患

1.时间准

 第一次约定确认一次，看房前1天晚上确认一次，看房约定时间前2个确认一次。

2.信息全

包括带看房屋的信息、物业信息、周边配套信息、业主信息、买家信息等。

3.装备好

西装标配，看房确认书、名片、鞋套等，怎么专业，怎么体贴，怎么来!

4.路线佳

约买家，一定要挑选好的路线，扬长避短，躲开脏乱差的环境，和中介多的街道。

第二招:推心置腹

5.制造紧迫感

约业主:"赵哥，买家约的下午2点看房，不过他应该还有一套别的房要看，最晚2点20怎么也能到了"。(其实，和买家约的就是2点20。)

约买家:"李哥，下午2点20您可一定要到啊，房东人家可是有急事儿，临时赶出来的"，"我昨天带看了一个，一看就是个炒房的，上来就要和房东交定金，亏了房东没出手啊"。

6.先打预防针

对业主:"赵哥，等一会儿我带买家去看房，一切有我，绝不带让您吃亏的，但是您可别表现得太热情，也别多说话，要不然人家以为你着急卖，那还不使劲儿压价。"

对买家:"李哥，您不用担心，赵哥和我那多少年的好朋友了(想私下联系?没门儿!)，您尽管专心看房，剩下的全交给我，不管满不满意，先不要说，要不我赵哥说涨价了，我也不好再说话了不是。"

7.制造优越感

"人生如戏”，都靠演技，在你领着买家去看房的路上，这段时间也是非常重要的，既可以进一步摸清，买家心理，又能消除买家的戒备。

比如突然来个电话:"王经理，您什么事儿?什么?不行!我这现在正带客户去看那套房呢，您小舅子不是说没相中吗?怎么又改主意了啊?不行不行不行，那也要我这头的客户看完之后再说啊，就这样先，回去和您再说!"

第三招:趁热打铁

8.察言观色

买家看完后，判断客户的，购买意向及价格底线，"房猿"俗话说"越买越挑"，挑毛病才说明买家有兴趣呢。

9.快刀斩乱麻

如果判定买家有意向，先拉回店里再说，买家的这种"冲动"，坚持不了多长时间。

10.里应外合

找机会提前告知店内同事，通过各种形式冲击买家的最后防线，比如:端茶倒水啊、嘘寒问暖啊，比如:同事之间争抢房猿，比如:来个电话，预约看房等。